1，手机挖金矿怎么玩啊？
可以挖的到的，挖一块金子1积分，我玩过了后来删除了
2，手机挖矿怎么赚钱
如果现在你对区块链有了兴趣，一定会听说过手机也能做挖矿赚钱。老实说，区块链只是一门技术，衍生出来的项目非常多，似乎是平的，相互在各自领域里自由发展。
如果一定要分高端低端的话，那么目前大部分网赚项目形式出现的所谓的区块链项目，都是低端的。
一般是拿出区块链挖矿这个概念，也就是说蹭区块链的热点，吸引人加入罢了。由此可见，不免会出现一些骗子项目。
而且不少项目也就在2018年这几个月做出来，并进行内部测试。现在想做手机挖矿，才得预约，获得邀请码才有机会参与手机挖矿。
首先说明的是这类挖矿项目是类区块链挖矿，跟那些购买10多万一台的挖矿机不是一回事。如果大家认为有宣传告之真实挖矿，你得小心，说不定是骗子的项目。
手机挖矿几个重要数据：蓝钻和红钻、能量。
具体操作一般这样：
注册会员之后就有出现蓝钻和红钻以及能量的数据。有些平台有赠送的，都可以上面展示出来。
一般情况下：
蓝钻才能提现。当然蓝钻也可兑换成为红钻。通过挖矿中得到。一般情况下是每30分钟产生一次。
红钻是玩小游戏或抽取奖品用的，也通过挖矿中得到，一般每2个小时内产生一次。
能量是一个重要的值。
3，淘金农场不得不知的快速赚钱小技巧?!_
种靠炒果实赚钱的方法，类似炒股，把房屋升级到4级即可进行市场交易，自己不种菜，专门到市场上收购果实，然后囤货高价卖出。
1：选择正确的买入时机，小跌少囤 大跌多囤为原则，不要害怕，没有跌哪里来的涨，因此果园果实在下跌时牢牢把握机会。
2.分次买入，平摊成本，无论涨还是跌，只要在果园果实处于低价买入，就可以赚一笔。
3：应该先升级土地再种地。直接把房屋升级到6级，土地升级到黑土，这样种菜才不会亏本！
4，有什么可以手机赚钱的
关于怎么才能赚到钱的话题，或在手机上操作怎么可以赚点零花钱，现在不受年龄限制，能玩手机就能挣钱。有些人下班后打游戏、追剧、购物，但是有些人在利用下班时间兼职赚钱！适合宝妈，上班族，学生党，甚至都适合老年人，男女不限等。教你利用晚上下班时间赚钱，月入上千不是问题，以下7款app，不一定在百度上能搜到，跟着步骤要求操作就行。
（建议7款都下载且每天赚7份钱，玩一个月，7款大概赚了7640元左右，靠谱无套路）
1.悬赏猫悬赏猫是悬赏、互助、兼职平台，帮人忙赚赏金！让你充分利用自己的碎片时间，简单做悬赏任务，随时随地赚钱！让自己每月不缺零花钱。点击这里官方下载赚钱app。2.全民赞
全民赞平台每天上线海量悬赏任务包涵了网页注册、砍价助力、注册下载等类型应有尽有，操作简单，天天接单就能赚现金。点击这里官方下载赚钱app
3.iMoney爱盈利
iMoney爱盈利有着各种各样盈利形式让您多一分零用钱，平台任务量多，每日都会升级任务，标价一元上下，试玩app趣味好玩的软件还能赚领赏，家里就能做任务赚钱，马上进入送1元现钱奖赏。点击这里官方下载赚钱app
4.众人帮
众人帮即时互帮互助平台，悬赏主发布有偿帮助和服务，众多好友帮你解决问题。悬赏类型可以是代跑腿、代买、代卖等。点击这里官方下载赚钱app
5.趣闲赚
趣闲赚，APP里面有非常多的兼职资源，宝妈可以通过APP找兼职，大学生找暑假期兼职，提供免费的兼职服务。点击这里官方下载赚钱app
6.应用试客
应用试客是业内知名的移动应用媒体平台，注册用户 4000 多万，为用户提供流行应用和游戏的资讯和试玩服务。点击这里官方下载赚钱app
7.众帮悬赏
众帮悬赏软件里面的任务分类也是很详细的，各类任务完成起来没有难度，而且各类任务奖励都是很丰厚的，每天登陆签到也是有奖励可以领取到的，软件的操作使用非常简单，而且各种任务奖励都是可以直接提现到账的，每天任务定时更新推送，还有各种奖励活动可以参加。点击这里官方下载赚钱app
注意事项：
（建议7款都下载且每天赚7份钱，玩一个月，7款大概赚了7640元左右，靠谱无套路）
没有先后顺序，因为以上7款是点击量最高的app，每天做一个也是做，做7个也是做，而且还赚7份钱，为何不7个一起做呢。以上信息请认真阅读，且仅供参考更多在家手机app赚钱大全(持续更新中)。
这些软件大家应该都不陌生，悬赏任务兼职平台的创始者。其它平台都是互相模仿的赚钱模式该app由北京酷酷信息服务有限公司在2016年5月上线，已经发展为最大的手机赚钱平台， app里面有很多类似“注册、关注、转发”的任务，完成一个任务有几元奖励，每天操作2-3小时赚个100元。
5，挖金网怎么赚钱
1.体验任务（1）点击任意的体验任务，按照规定完成相应的任务（任务就是指根据要求完成注册下载，或者体验游戏等等）（2）在页面下方点击“复制代码推荐好友”然后用邮箱，空间方式将链接抛任务给好友，即完成任务体验任务大多是一个IP地址只能体验一次，请大家看清楚说明，不然数据无效2.消费返利通过挖金网的页面进入消费返利的网站购买商品，购买成功之后，按照相应的比例返给挖金网会员佣金（比例在任务页面有详细说明，注：返消费金额的比例每个商城不一样）消费返利不限制IP，只要通过挖金网登陆进行消费的就可以。
哈哈，你这话说的，天上不掉馅饼，他们哪来的馅饼吃啊！你看看他们公司的备案，如果有正规的备案应该就没什么问题。现在网上说的能挣钱的网站是挺多的，或许钱来的没他们说的那么容易，要记得多劳多得，相信挣个零花钱还是没问题的。
6，天谕手游怎么赚人民币?_
虽然天谕手游有交易摆摊，但是并不支持自由交易，变现能力较差。可以申请一些初始号，或者是起个稀有的昵称可能还可以赚点小钱，也可以通过游戏代练获得RMB。
《天谕》是由网易游戏开发，同名网游改编的东方幻想题材的MMORPG手机游戏。属于网易RPG大军其中的一员，被称作“网易开年旗舰大作”，Slogan是“立体幻想大世界手游”。游戏于2021年1月8日10：00正式公测。
因为游戏很多玩法还没开启，天谕手游目前的变现能力较差，虽然天谕手游是有这个交易摆摊的，但是并不支持这个自由交易，而且你在购买道具的时候也不知道对方是谁，所以就没办法来进行物资的转移。大家都知道，赚钱的方法就是需要你把游戏的物资然后转移给别人，才可以得到收益，而游戏目前把这个路给堵住了，所以造成你很难实现赚钱。其实大家可以发现手游基本上都是对于工作室和商人的打击比较大，基本上切断了赚钱的道理。
这样只能靠申请一些初始号，或者是起个稀有的昵称可能还可以赚点小钱，但是也赚不来太多。游戏代练也是可以获得RMB的，有的玩家低级的职业自己不想要玩，或者是遇到了某个等级的瓶颈，死活上不去，会通过游戏代练来完成。
附：日常的搬砖赚钱攻略如下。
1、日常任务
想要出金的话首先可通过日常玩法进行金币的获得，每天的日常任务是必须得要做完的。
2、寻宝玩法
可通过游戏中的挖宝获得珍稀材料、石头等，可多买一些藏宝图，可以方便后期的挖宝行动，挖到的宝石可通过摆摊进行赚钱。
3、商人模式
商人一般是通过倒卖游戏道具及材料，这样的话可以专区道具卖入及买出的差价。
4、游戏活动
游园会及妖精手书，这两者是主要的搬砖赚钱途径，可通过创建多个小号，通过消耗来获得妖精手书，将手书分享给大号，这样大号就能获得妖精手书了。
7，qq游戏的挖金子有什么技巧能赢啊？？？？
那就是扫雷 有技巧的 不过挖金子如果按扫雷的等级算最多能算个中级的 没什么太大的技巧 只要你眼疾手快 有道具就给对方用上 还有你一定要知道鼠标左右键一起按的技巧 就是说如果你点开了一个2 那么就表示2的周围有2个雷 用右键标出来雷之后(一定要标对哦 错了就挂了)然后到2上同时按下鼠标左右键 那么2周围的方块就都会开了 如果点不开就表示有雷 如果点挂了就表示你表错雷了 左键 ：玩家利用 鼠标左键 对 20 × 20 格的任意区域进行挖掘，如果挖到金子则会在此方格内显示该方格周围 8 个方格内陷阱的数量；如果挖到陷阱则会掉入到陷阱当中，则游戏池恢复初始状态必须重新开始挖掘。 右键 ：玩家利用 鼠标右键 可以对陷阱进行填埋，陷阱则会在地图上标识陷阱；如果填埋金子也标识为陷阱但无法完成游戏胜利条件。 左右键 ：如果某个金子周围的陷阱全都标记完，可以指向该金子并同时点击 鼠标左右键 ，将其周围剩下的金子挖开。如果编号金子周围陷阱有错误标记，使用 鼠标左右键 单击时显示错误标记的陷阱，同时游戏池恢复初始状态重新开始。 胜利条件 ：在最短时间内把所有金子格子全部挖掘完的玩家或该玩家所在队伍为游戏的胜利者。 时间限制 ： 15 秒内没有挖掘到一个金子或填埋一个陷阱，则当盘游戏结束并且提示玩家是否重新开始游戏。 使用 ： 每个玩家信息左边都有一个数字（座位号），自己始终是 “ 1 ” 。如果您想对谁使用道具，只需要按键盘上的 “1 、 2 、 3 、 4 ” 键，就可以对相应的玩家使用排在最左边的道具。每个道具只能使用一次，使用后消失。按 “ TAB ” 键将左边第一个道具移动到最后面去。 【 等级积分 】 失败玩家（队伍）按照游戏玩家（队伍）数目和失败玩家（队伍）名次，扣分如下： 两个玩家（队伍）：扣 12 分（第 2 名） 三个玩家（队伍）：扣 6 分（第 2 名） 扣 12 分（第 3 名） 四个玩家（队伍）：扣 6 分（第 2 名） 扣 6 分（第 3 名） 扣 12 分（第 4 名） 1、逃跑者扣12分。 2、 逃跑者所属队伍如果最后获得胜利，那么逃跑者无权利获得胜利分数。 3 、逃跑者所属队伍如果最后失败，那么胜利队伍获得的分数包括了逃跑玩家应输的分数
8，公积金使用攻略,用好多赚几十万_
美妞们，上午好。
对于普通上班族来说，公积金算是不小的一笔账。在小她社区看到很多财蜜咨询公积金的事：如何缴存，怎么贷款，怎么提取……
分享财蜜@子期的文章，帮助大家理清公积金这些事～
公积金使用攻略，用好多赚几十万
by她理财财蜜@子期
几乎每一个上班族都有公积金账户，你账户里的公积金是在躺着睡大觉，还是帮你挣大钱？
大致算了一下，这些年和老公两个人的公积金账户提取50万+了，这么多钱，一定要重视起来。汇总了公积金相关的一些疑问，看这篇就够了。
【公积金缴存】
Q:每个月公积金交那么多，到底划算不划算？
公积金越多越好，比例越高越好。为什么？公积金是在应税收入里扣除的，最直接的受益就是减个税。
Q:公积金缴存是强制的吗？公司不缴存，如何维权？
强制的。依据是《住房公积金管理条例》，字面理解“强制缴纳住房公积金的范围包括机关、企事业单位、社会团体等，城镇个体工商户、自由职业人员，并不强制缴纳住房公积金，既可以缴也可以不缴”，如果企业不给缴存，维权不是去劳动仲裁委，而是去公积金管理中心投诉。
Q:公积金缴存基数和比例有哪些规定？
答：缴存比例——北京目前的规定是企业根据自身情况在5%-12%范围内确认，如果企业经营确实困难的，经全体员工2/3以上同意，可申请调至1%-4%（目前这个政策有效期到2020年4月30日）
缴存基数——上限为上一年北京社平工资的3倍，目前上限是￥25401（每月公积金上限个人加公司总计￥6096），公积金没有定义缴存基数下限，最低应该就是最低工资，目前北京最低工资是￥2120元（社保缴存基数下限是社平工资40%，大概3.2k+）。之前华为员工吐槽的公司调整缴存比例到5%其实是合规的。
Q:公积金缴存基数如何确定？何时调整？
答：正常情况下，个人的公积金缴存基数是按上一年12个月平均税前工资作为基数（满足上下限的情况下），每年7月份调整。如单位不按个人实际工资作为基数，则除外。
【公积金贷款——以北京为例】
Q：公积金贷款什么政策？
北京最新的政策是，名下无房，按首套贷款，上限贷款120万，期限不超过25年，利率3.25%，二套贷款上限80万，利率上浮10%。这估计是公积金缴存最大的福利了，可别小看，贷100万元、期限20年，可比现行的商贷节省利息支出20万元以上。毕竟省下就是赚到～
Q：贷款条件是什么？如何才能贷足120万？
答：贷款的核心要求是申请贷款前12个月应足额连续缴存住房公积金，且申请贷款时处于缴存状态。很简单吧，账户余额没有钱也没关系，相当友好。那么如何才能贷足120万呢？从公积金网站计算器测算和中介获知的信息，个人月缴存1000元以上，可以贷足120万的。月缴存1000元，缴存基数8333元，也是很友好了~
Q:公积金贷款额度和我的公积金账户余额有关系吗？要是我把公积金都提取出来的话，是不是贷款额度就很有限了？
查了几个地方的政策。公积金能贷多少，一般和月缴存额、账户余额、房屋评估价值、贷款年限都有关系。
常见的政策是要求贷款额度是账户余额的15-30倍，不过这只是其中一个条件，如果你月缴存额比较高，即使把公积金都提取出来了，依然可以申请到较高额度。总之，各地政策差异较大，最简单的办法还是自己多去了解下当地的公积金政策。
【公积金提取】
Q：租房可以提取公积金吗？是不是必须开发票？
可以提取，不开发票也可以提取，不过月提取额上限是1500元。提取流程咨询公司人事部或者去公积金管理中心查阅。
Q:买房后提取公积金，可以全部提取吗？有累计上限吗？
买房后肯定是可以提取公积金的，而且可以全部提取，账户余额留10元钱就可以了，办理约定提取之后就是按时打到你的银行卡，现金，这就是为什么我一再强调北京公积金非常友好，几乎是“一本万利”，可以让你的税后收入大幅增加的一部分。
公积金提取的累计上限是按照你提交的房屋成交网签价，例如房子成交价500万，网签价200万，那么累计提取上限就是200万。如果换了房子，可以重新提交材料继续提取。
Q：不买房也不租房，公积金就躺在账户活期吗？
当然不，当年缴存的公积金，按银行活期计息。当年以前的公积金余额，按同期银行一年定期存款利率结算利息。可以到公积金管理中心登录查阅每年对账单，每年7月份可查上一年公积金对账单。此外，这些公积金余额还可以装修提取，退休时一次提取……等等许多提取渠道，具体去公积金管理中心查。
Q：异地买房，可以提取北京的公积金吗？
可以的，按要求提交材料就行。
Q：离开北京了，公积金就白白丢了吗？
可以提取带走。按“进城务工人员与单位解除劳动关系申请销户”提取公积金，按要求提交材料就行。
不在北京的怎么了解当地的公积金信息呢？按我这篇的问题>找当地公积金网站>了解清楚，整理出来就是一份你们当地城市最实用的公积金指南了。
今天的分享就到这里了。
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9，梦幻西游手游如何赚金
梦幻西游手游赚金的方法：一、押镖押镖的时候请不要被高级镖高级两个字误导了觉得高级镖就应该比低级镖赚钱，其实他们的真面目是货币运镖和物品运镖，货币运镖和物品运镖。货币运镖稳赚不赔，60级的镖扣去押金3W获得6W银币+300金币，每天固定有18W银币和900金币，但高级镖一般给的最多的都是3级宝石，很多时候连押金的价值都不如。而且压了高级镖就意味着损失了普通运镖的18W银币和900金币的固定是收益，在加上本身高级镖都是赔多赚少，单单这里每天压普通镖和高级镖的收益相差就可以50W以上的银币+900的金币了。我所了解到很大部分喊没钱的，都是每天在呀高级镖的，所以我总结出的第一个技巧就是踏实赚钱，远离赌博，拒绝高级镖!梦幻西游手游赚钱攻略 日进十万金币的秘密二、活力活力的恢复公式=活跃度*(25+人物等级*0.75)/10)1、活力赚钱简述从这里不难看出，人物等级越高，活跃度回复的越多，而且这里我必须阐明一个误区，活跃度100以后没有额外奖励，但是体活是一样回复的，而以一个65级的人获得150活跃度为例子，套用上面公式可以得出一个65的号一天在清理完所有任务而且没有拉下太多限时人物的情况下可以获得的活力是1106点。那么1106点大约可以转换成多少金币呢?2、活力赚钱——不要用活力换金币(1)各门派的符根据门派和符的等级高低和是否有特殊活动比武，竞技，华山，12门派等的一般市场价格从150-400金币不等，消耗活力在55-70之间，咱们取一个较低的中间值，180一个符，消耗60活力，那么收益可以是1100活力/60活力=18.33，3300金币一天!(2)打造关于这个根据每个区的情况不一样，物价有所波动。但是打造相对卖价比较高，但一定要点的早。在没有60级的人的时候你要点出60级的符，在没有70级的人的时候你要点出70级的符。因为书铁的价格是会随着购买的人的增多而持续上涨，所以很多人都会尽早投入打武器以降低成本。举例：60剑书最低的时候30万多一点点，现在已经涨到80W了。所以很多在前期打装备的人无形之中就省下了很多的钱因此打造符一定要早点，50级就点到60技能，60级就点到70技能去卖，笔者自己在50级时卖60打造符是1000一张，60级卖70打造符是700一张，到目前为止，还可以保持600的卖价，而且供不应求。平均算下来，每65活力一张的打造符每天给笔者带来的收益是700左右，平均粗略取下平均值，每天1100活力的话则是1100/65*700=1.18W金币。按照后面较为稳定600左右一张70的符算，1100/70*600=9429，也有每天9400的收益。因为在手游力装备坏了必须使用打造符修理，而且每个人每天可以说必死很多次，所以打造符的销售也是会持续的。(3)炼药目前最看好的一个帮派技能了，药品每天的消耗量都非常大，每天是供不应求。不少高级剧情关卡，都需要大量消耗药物。而且随着帮战等内容的开放，小团体的形成及小团体之间的PK行为，药物市场的需求可以说是极其庞大的。举例：70炼药消耗55活力，大约1/2的成功率来计算，差不多110活力一个药，需要1W2银币的成本，折合金币120金币。最垃圾的定神卖400-500金币，而高品的金香和九转卖到1500+(看到不少人摆到2000+不确定他们是否卖的出去)平均点算，高品炼药大约能卖1100左右。那么每天1100活力的收益约为1100活力/110活力=10个3药*1100每个=11000金币-三药的成本1.2W银币*10=12W银币这和金币1200，收益约为9800左右。但是因为炼药等级越高，炼药成功率越高，成本越低，产量越大，加之需求巨大，所以炼药技能，作为最有目前阶段看起来最有前景的活力处理技能，推荐给大家。(4)烹饪说真的，这个我真心不推荐大家学，目前版本中烹饪的需求太小，除了蛇胆酒之外其他的价格普遍偏低，但那么多种烹饪出蛇胆的几率摊分下来实在出不了几个。价格没法上的去。可能在以后节日活动中会大量需求平衡市场?但目前阶段，生活技能中最不推荐学的是这个了。三、打宝图相关推荐：梦幻西游手游挖宝图技巧宝图必打，其实很多人都忽视了宝图的收益，因为他是波动的。不直观，但是其实我可以告诉大家，每天的宝图收益不会比押镖少。原则：挖到什么就卖掉什么除非你是土豪，否则在游戏前期一定要攒足足够的金币和银币。出什么东西就把他卖掉，千万不要想着用掉，一个月华露用了也就用了，卖掉就是几十万的银币。阵法残叶也是，出了合成阵法书就卖掉，也是下几十万一本，不要想着自己用，20本阵法书才升2级，60本才升3级，不是土豪玩家前期还是让银币用在更有价值的地方上吧。四、投资理财1、60剑书——值得投资受大唐门派强势影响，加上剑侠客迷人造型，导致一般新区DT的剑侠客都会比较多，所以60剑书可以说是涨幅最大的物品之一。新区的60剑书原始价格30W，大量购买剑书然后等到开区半个月左右一般可以涨到八十多万，然后卖出也可以获得七十万，一倍多的回报率，你心动了吗?友情提示：并非每个区都会涨到八十多万，有可能六七十万，大家注意把握风险)除了剑书之外，男衣书，腰带书，鞋书，项链书都是比较值得投资的方面2、宝石——太阳石、黑宝石太阳石和黑宝石都是比较值得入手的，准备长期玩的朋友可以提前购入，至于红纹石，神秘石和昆仑玉，前期不建议买太多，不妨忍忍，等后期在买。远离很简单，2个物理输出系门派，太阳石和黑宝石怎么能不贵。就一个方寸而且人还不多，红纹石和神秘石这些掉价也就是正常的了，至于真的肯在治疗上下功夫的人也不多，所谓奶妈也有一个暴力的心，所以昆仑玉虽然不会象红纹石那样需求面那么小，但是也不会多到什么地方。3、兽决系统出售低兽决60仙玉，差不多就是6000金币，所以垃圾兽决后期的价格会稳定在3500-4500之间，好兽决会到1-5W之间，超出这个价格就会有人无限商城仙玉买了然后卖成金币套现，因此前期不管什么兽决，只要价格低于2000金币都可以大方购入。大部分低于3000金币都可以直接购入，不管倒卖还是自己用都可。4、环装60级的环装防具前期一般都1000左右，基本都具备几倍的涨幅空间，但都具备升值潜力可以购入，不过需要提醒大家的事，环装出售的解冻期需要2个月，所以投资请谨慎。
梦幻西游手游调整后只有银币，仙玉，金币三种模式，银币将作为玩家之间主要的交易货币，其中10rmb=100仙玉=100w银币。下面来看看银币主要获得途径：1、抓鬼任务 抓鬼活动每次会获得一定量的银币、或者银锭，每天20次抓鬼获得银币多少随等级增加。2、押镖任务 押镖每天3次，分为普通和高级。普通押镖一次消耗5w银币，押镖成功可获得15w银币。高级押镖(每次消耗50w银币，成功押镖可以获得银箱子开启可获得道具（五宝、宝石、金柳露、兽决）丢商会卖银币。3、商城购买 急用钱可以充值rmb，100仙玉=100w银币，简单粗暴。 梦幻西游手游银币赚钱攻略 快速获得银币小技巧4、活动 梦幻西游手游有许多活动都会获得不少银币的奖励，活动副本奖励的银币和其他的兽决，宝石等等都是可以出售获得银币的。5、生活技能 前期生活技能建议大家做同心结升级，到了60级在考虑用活力最其他装备，药品之类的当环装或者卖钱。6、做装备 打造出强力的特技和特效装备让一夜暴富成为可能，想体验忽上忽下的感觉不妨一试。好装备需要运气，不过偶尔做做还是不错的，万一出神器了呢。 总的来说每日任务做完45级以上每日银币的收入也会100多w是非常正常的，梦幻西游手游银币获...梦幻西游手游调整后只有银币，仙玉，金币三种模式，银币将作为玩家之间主要的交易货币，其中10rmb=100仙玉=100w银币。下面来看看银币主要获得途径：1、抓鬼任务 抓鬼活动每次会获得一定量的银币、或者银锭，每天20次抓鬼获得银币多少随等级增加。2、押镖任务 押镖每天3次，分为普通和高级。普通押镖一次消耗5w银币，押镖成功可获得15w银币。高级押镖(每次消耗50w银币，成功押镖可以获得银箱子开启可获得道具（五宝、宝石、金柳露、兽决）丢商会卖银币。3、商城购买 急用钱可以充值rmb，100仙玉=100w银币，简单粗暴。 梦幻西游手游银币赚钱攻略 快速获得银币小技巧4、活动 梦幻西游手游有许多活动都会获得不少银币的奖励，活动副本奖励的银币和其他的兽决，宝石等等都是可以出售获得银币的。5、生活技能 前期生活技能建议大家做同心结升级，到了60级在考虑用活力最其他装备，药品之类的当环装或者卖钱。6、做装备 打造出强力的特技和特效装备让一夜暴富成为可能，想体验忽上忽下的感觉不妨一试。好装备需要运气，不过偶尔做做还是不错的，万一出神器了呢。 总的来说每日任务做完45级以上每日银币的收入也会100多w是非常正常的，梦幻西游手游银币获得的方式太多了，但是依然入不敷出。 额外赚钱小技巧：1、建议小号做以上推荐的任务等等赚取银币，大号在商城摆摊很贵的物品小号直接秒掉。可以收获95%的银币，因为商会会有5%的手续费。2、玩小号升50级开高级书，出高级必杀，高级连击都能卖出不错的价钱，梦幻删档封测50级快一点2天能到达，人品帝和毅力帝不要犹豫。
10，为什么年轻时要多赚钱?这是我听过最好的答案_
赚钱，是每个成年人都不能回避的话题。
许多人曾经踌躇满志，而现实中不少年轻人已经提前感受到了中年危机的可怕，现实压力、心理危机、身体隐患是压在身上的三座大山。
当生活因为钱变得捉襟见肘的那一刻，我们突然意识到，我们不再是个孩子，不能再逃避了。
生活中，你可以说自己不爱钱，但我们知道有一定的财富积累就能为自己带来独立和自由，毕竟有句说“钱能解决的问题，就都不是问题”。
那这个时代，对于非名校毕业对人来说，没有任何背景，遇不到贵人，做什么才能赚到人生第一桶金？
在回答这个问题之前，让我们来听一个关于“阿里人”的故事。
很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。
但你知道吗？
如果没有阿里“铁军”，今天也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万富翁的存在。
中国互联网首批地推军
曾创下50亿销售业绩
在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。
互联网江湖中的众多显赫人物：干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。
靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。
怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下剽悍，战斗力十足的销售团队，非中供铁军莫属！”
因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。
然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的业绩。
他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩。
在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。
对于李立恒来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。
中供铁军成立初期（最左：李立恒）
从月薪400块的小网管到跟马云一起做销售
实现财富自由，他是如何做到的？
1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。
后来，一位前辈建议他说：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”
2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。
整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。
可是，他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个困难程度，好比把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。
中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场
年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！于是，从0开始跑客户，一单一单积累。
当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。然而，第一次拜访的过程非常尴尬。
作为一个刚培训出来的新手，面对一个极其强势的客户，李立恒根本招架不住。
那天，从上午9点到晚上9点，整整12个小时，他一直待在客户的办公室。期间，客户多次暗示他，你快先回去吧。
李立恒没动。直到9点钟，公司其他人都走了，只剩他们二人。
客户问：“你今天到底想怎么样？”
他说：“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”
第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒，第一次失声大哭——太不容易了。
但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。
回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战，两年教育”。前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了“销售大王”。
同时，他也从最初的销售走向了销售管理。2008年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。
阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）
首任阿里军校校长
把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁
就这样，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。
而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。
培训的第一堂课
“那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成我们阿里自己的销售方法论。”
在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧，和知识。
在阿里军校讲课
这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。
对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。
这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。
比如前淘宝掌门人陆兆禧、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强。
大半个互联网大佬都出自“中供铁军”
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如今，只有“中供铁军”才能学到的内训课
来到了网易公开课
将阿里巴巴推崇至今的销售秘籍首度公开
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他用销售思维把自己“卖”给了太太！
为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？
因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。
事实上，每个人都是Sales。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。
所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”
有趣的是，李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩，他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来，那个被李立恒所追求的女孩，变成了李太太。
“是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。”
在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。
阿里铁军庆祝宴（左五为李立恒）
这个时代，做什么
才能够赚到人生第一桶金？
93%的人的回答是：销售。
虽然有的人对于销售这件事情有抗拒感，但在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。
调查显示，最容易赚到人生第一桶金的工作，就是销售。绝大多数的小老板都是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人出身销售。
“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。一个善于销售的人，总是离钱最近的。”
懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。
这一次，我们把首任阿里军校校长李立恒请来了网易公开课，带来这堂一般只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经》，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，李立恒校长亲自授课！
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这堂课教授的销售方法论，正是阿里铁军内训所用的ASK体系，而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以360度全方位应用的销售思维。
无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车或其他产品，无论你面对的是专业买主，还是闲逛客户，无论你采用的是面对面销售，还是电话销售……
都能从李校长这里学习到独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应，以及精湛的技巧。
即使你从事的是其他行业，如果你学会了以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸做事业，你会发现，其实每个人都是“销售员”，每个人都需要把自己的主张，“销售”给老板、同事、家人、朋友……
你会发现，懂销售会让你的路会越走越宽，成功和财富也会离你越来越近。
李立恒
阿里巴巴的内训秘籍
99%的销售员都不会的
50堂 实战技巧+销售思维
这堂《阿里铁军销售真经》带你
掌握实用的销售技能和销售思维
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现在，这套阿里铁军的销售内训秘籍，首任阿里军校校长李立恒亲自授课，还得到了著名财经作家、企业家吴晓波的推荐。
都可以学会的销售技巧
都可以拥有的销售思维
这堂《可以掌握的阿里销售术》
课程亮点就是↓↓
强实战、接地气、上手快
很多人都认为，要想拥有出色的销售技能，首先要善于和别人交流，还要稍微有点魄力促使顾客购买，如果是男销售员，长相也很重要，除此之外，性格还要外向……
但事实绝非如此。很多曾对销售一无所知，甚至性格内向，怀疑自己根本不适合做销售的小白，在李立恒的带领下，成为了年薪数百万、数千万的Top Sales，实现了财务自由。
李立恒想要告诉大家：“只要掌握高明的销售技巧，你能把产品卖给任何需要的人！”
而最近发生的一件事，足以证明这句话——李立恒把他的销售技巧教给了几个每天换卖场卖化妆品的女销售员。他的意见让她们茅塞顿开、恍然大悟。
她们的销售额就从原来的每天一万块，提高到了平均每天六到七万元的水平。
发现销售乐趣的她们，开始竞争谁的销售额高，不断刷新纪录，这让化妆品的生产厂家都大吃一惊——原来只要有技巧，一天的销售额可以达到原来的五倍甚至七倍！
这 堂 课 你 能 学 到
有一句名言：“我之所以比别人看得更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”陶醉在牛人的背影里，不如站在牛人的肩膀上。对于每天都在和时间赛跑的你来说，最需要的是一条省时省力的捷径。
站在牛人肩上，大概率你也能成为牛人。这套培养了无数顶尖销售高手的经验和智慧，可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径。
96% 的人反馈这堂课严重超预期
这堂课，李立恒老师和我们团队一起足足打磨了三个半月。内测和初期推广期间，我们收到的口碑好评率高达96%，可是说是我们口碑最好的课程之一了。
而且其中相当多的学员表示课程内容“超过了预期”、“结构化的经验非常实用”、“内容很丰富”、“比市面上其他的课程扎实、有用10倍”……
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11，第一次赚钱拿单:是动物世界,也不是 | 深氪Lite_
挣钱、变现、商业化，正成为新经济公司的新主题，但也是个陌生主题。36氪为此撰写了这份“第一次拿单”指南。
“深氪Lite”是一个比36氪王牌栏目“深氪”更短的轻型特写系列。
文 | 孙然
编辑 | 杨轩
（感谢36氪作者小石头、杨林、乔芊、张嫣对本文的贡献）
夜幕降临，黄烁带着几个刚毕业新招进来的销售，走进北京工体一家沸腾中的夜店。他随手指着舞池里的一个美女，侧头对身边的新人说，“自己想办法，把姑娘电话要过来，要不到就别回来了。”
这是场演示和实战训练，目的就是练胆。“做销售，刚开始是胆子，后面是技巧，再后面是胆子加技巧。”这是他干销售从业20多年摸出的规律。
黄烁手下最优秀的销售何赛，给新兵们做了个示范——何赛选择了一位靠在吧台边的漂亮姑娘，她的男朋友就在旁边打电话。这意味着难度极高且有风险。
何赛端着一杯酒，径直走向姑娘，“我敬你一杯酒吧。”
“我为什么要跟你喝？”姑娘对突然走过来的陌生人有点抵触。
“因为你很美，我敬你一杯酒无伤大雅。你男朋友在这儿，我很尊敬你们俩”。何赛扫了眼旁边沉浸于电话的对手，把酒干了。姑娘抿了口酒，放松下来。
“我能坐这儿吗？”他把上万块的手机放在吧台面上，“留个电话好吗？”
女孩在犹豫，瞥了眼台面上的手机，“你这里头有上千个姑娘的电话吧？”
何赛拿起手机，一扬手扔了。
“现在没有了”，他看着姑娘的眼睛微笑。
后来，姑娘成了何赛的女朋友。
对于站在不远处的新人们，何赛“电影”一样的示范，成了他们入行的第一课。
王牌销售中间流传着一个说法：做业务和追女朋友是一样的，如果追不到姑娘，肯定也搞不定客户、做不好单。因为它们的本质都是搞定人。
销售在新经济公司里正变得前所未有地重要。拉勾网提供的一份数据显示，在所有互联网的工种中，销售最供不应求，“收取简历职位比”最低，仅79%，相比之下产品设计是97%。“整个互联网行业的销售招聘都很难。”拉勾网分析师对36氪说。
这背后是产业规律：to C互联网红利期，最抢手的一开始是产品经理和程序员；前年最抢手的是科学家，顶级AI算法工程师的年薪开到千万；现在最抢手的就是销售——移动互联这茬新经济公司，走到了上市前要证明盈利能力的时候；而未上市公司，由于资本寒冬、融资变难，也需要自造血能力。
但对不少公司来说，挣钱、开单，是陌生的。而雪上加霜的是，寒冬时，客户手中预算也变少了。
这也是营销人的下半场。挤掉了泡沫，就要亮真家伙了。
破冰：技巧与勇气
方圆边说话，边从双肩背包里掏出块果糖递给我。
这是份见面礼，出门前他特意从办公桌上拿的。我捏着那块酸角糕，突然想起，前一天刚在朋友圈发了张糖果店的照片。
我向他请教，该怎么做个好销售？他说，这就是个例子啊，行话叫“破冰”。然后又自己乐了，“你看，销售做久了，把谁都当客户”。
销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》写道一条大忌——不要在跟客户成为朋友前，向他兜售任何东西。
这个观点跟阿里铁军的早期员工刘阳不谋而合——阿里、华为的老销售正成为新经济公司销售团队的师傅。“销售准则的第一条是，卖产品不如卖自己。”刘阳对36氪说，你出售的是客户对你的认可，可能是你的勇敢、执着、专业度、用心、勤奋……“他先‘买’了你，才会有后面的购买。毕竟产品不可能独一无二，绝无仅有。”
但让客户对“你”买单，是个像捕猎一样需要耐心的过程。
方圆作为管培生，加入阿里巴巴“中国供应商”兜售域名时，那时的互联网就像如今的AI刚起步。他记得去一家家具公司推销，推门进去对方正围成一圈打麻将。
“你好，我是阿里巴巴的。”
“我还是四十大盗呢。”他们哈哈大笑。
不过方圆逐渐在这行摸出了点门道，并遇到了一个难忘的客户——一位东北做地产的大哥，黑白两道都混得开，100多平的独立办公室里摆着张巨大的会议桌，装修极尽奢华，公司业务量大，员工也多。这将是张大单，方圆很兴奋，回到办公室跟同事说“与人斗，其乐无穷。”
但初次上门，“大哥”说，“我去年在阿里投了几十万，颗粒无收，你过来干嘛？我傻吗？”
好的销售，心里随时揣着应对不同情况的锦囊，面对开局不利，方圆迅速选择了一种策略，“您去年投了那么多钱，我过来不是拿你的钱，我是想告诉你，去年那么多钱是怎么花没的。”
“大哥”闻言笑了，示意方圆坐下。但几句简短沟通后，他离席把方圆交给了并无采购决策权的副总。
“这是破冰没破好。”方圆得出了判断。
第二次登门，“大哥”正在为外贸员工收发邮件选购电脑，“你懂吗？”他随口问方圆。
方圆迅速抓住机会：我大学就是学计算机的，经常帮人组装采购电脑。他当即在电脑之家上帮“大哥”选了款电脑。“大哥”把方圆留在屋里，去隔壁抽了支烟，“正题”的谈话依旧没有开启，他就以开会为由离开了。
第三次登门，“大哥”正蹲在桌子底下安装工位，方圆走过去说“我来吧”，伸手拿过了螺丝刀。安装完桌子，他决定赶紧抓住“大哥”聊聊，后者这次并没急着离开，反而叫来了公司所有经理层。
他指着方圆，问站成一排的经理们：你们都认识这个人吗？知道这两天他为什么老来吗？他是来签单的。这才是销售！你们都不去主动挖掘客户、谈判，客户会给你单吗？都指着我挣钱给你们花，我是你爹吗？
几分钟后，方圆在“大哥”的授意下跑到隔壁办公室，直接跟老板娘签了张几十万的合同。
为了破冰，一个好的销售会做很多看似跟卖货无关的事。比如方圆会特意训练自己听口音，全国四五十个城市，能听出个八九不离十。譬如北京的，他能分出丰台、大兴和城八区的区别。
他习惯见了客户先猜，“就跟打麻将一样。100多张牌，天天摸，摸着摸着会摸会了。”另外，这也可能是个很好的话匣子。
他还做过很多更贴心的事。一个客户是承德一家食品厂，工厂老板的助理有咽炎，方圆建议对方每天早晚刷牙时用无碘盐洗鼻子。助理应了。对于一般人，事情到此为止，但对于方圆，第二次他见到这位助理时，带了个精致便携的小包，对方打开，看到里面放着四袋无碘盐。
“这就是销售的第一关，你要建立信任，你要破冰。”他对36氪强调。
破冰还有其他策略。
北京的气温在零度上下打转的时候，我见到了雅观科技的CMO林伟。林伟曾经做过近20年电子行业，也是销售老炮儿。他穿了件长袖衬衫，背着黑色双肩背，没有外套。在冬天，他总会“吓”到别人。
后来林伟告诉我，他发现这在社交上是一种优势，所有人都会主动问他冷不冷，每次去拜访客户，前台永远会最快记住他，对他敞开大门。
“销售有很多小伎俩，但这些都不重要，最重要的是客户需求。”方圆总结，有了需求很容易把客户撩得“小鹿乱撞”，但客户没有需求时，“卖产品就是忽悠。”
挖需求：核心中的核心
接触到客户后，下一步就是挖掘需求，寻找客户需求跟产品之间的匹配点。企业客户和C端消费者不同：消费者需求要么在价格，要么靠“种草”；但企业更理性，不冲动消费，这意味着挖掘出真实的需求至关重要。
对企业客户也能“种草”。当察觉到客户购买意愿不强，华为会先组织两家企业做技术交流，然后趁热打铁邀请潜在客户来华为的展示中心参观，找来已经落地交付的业务现身说法。这套战术还曾被IBM前王牌销售胡震生写入了商场小说《做单》里。
大体上，企业需求分两种：开源（帮客户赚钱）和节流（帮客户省钱）。开源往往是更“讨喜”的产品，越是经济困难，大家更乐于把钱花在创收上。在分众、百度、今日头条等流量渠道投放广告，就属于此类——2018年头条的销售KPI是450亿元，不过，其电话+外勤的销售团队规模已经达到万人以上。
而“节流”的产品相对没那么好卖——而前几年拿了很多融资的人工智能和机器人公司们，就属于这类。
这时，作为公司CEO，也要充当首席销售官，即使你可能本来是技术出身——摸索新需求时，只有CEO带头，才能快速决策，联动从生产研发到销售。
AI创业公司乐言的CEO沈李斌就是如此。他原本是自然语言处理和深度学习项目IBM Watson的科学家，但创业早期，他经常往淘宝店们所在的城中村、废旧工厂改造成客服的办公仓库跑：入目皆是脏乱破，在没开几扇窗的阴暗房间里，人贴人坐着三四十个客服，只有敲击键盘的声响，“整个工作环境就是让你不想多待一分钟。”
沈李斌想先卖电商AI客服给客户，但看到了同行们的尴尬局面——大家都在垂直行业做项目，盯着大B类订单，看似这类客户一个项目可能达到上百万，短期能很好地支撑现金流。但大B客户除了通用化功能，还有大量特色需求，AI公司需要投入大量精力在上面，难以积累出标准化方案，走相对轻巧的商业模式。
所以，沈李斌选择瞄准了小B客户，比如那些淘宝店主们。准确来说，是年流水几千万、过亿的卖家。它们通常需要30个全职客服和100个外包客服，乐言可以把客服规模压缩到三四十人。
乐言签下的第一单是嘉兴一个中老年服装品牌 。店主实在招不到人工客服了。嘉兴这类城市不比杭州人力丰富，客服的月薪普遍三四千，但即便开到五千，也招不到合适的人。过一次春节，往往三分之一的人员就流失了。一些更小的卖家，原本在社保公积金的缴纳上不够规范，明年政策更加严格，人力成本的压力让其资金链处境更加艰难。这位服装店主很痛快，上门的隔天就签单了。
早期开单，要CEO要牵头，也是因为一些重要决策要CEO来做。比如，乐言拿了一些早期订单后，发现客户对AI客服有“科幻化”的预期：认为AI客服能够直接替代掉全部人工。
这让沈李斌决定先压慢销售节奏。“如果种子用户没服务好，口碑做坏了，那后面就非常困难了。”所以开卖头两个月，乐言只签了一二十单，重点精力不在跑量上，而重点跟种子客户验证产品上。
今年，乐言的订单量涨了四倍，目前付费客户两千多家。
对应的，乐言的销售团队扩展了2.5倍，已经占到总体人数的三分之一——这是一笔不小的人力开支。再算上研发、管理成本等等，销售中至关重要的定价策略，也要CEO参与拿主意。
沈李斌就算了一个客单价底线：“如果才几千块，就没法做了。”
推服务 ：定价和利润
最终，要落到一个方案上。首先是一个需求对路的方案产品。然后，尽量让客户买一个更全也更贵的方案。
方圆在阿里时卖的是店铺、橱窗、黄金位、固定排位、点击付费，但当时的客户听不懂这些，所以他把这些产品比作“豪华的商业街”上的开店位置，你要开在电梯口，还是最里边；你要坐在这等客户，还是派传单。
然后就是谈价格。
方圆有两种报方案的方式。第一种是跟客户说，店铺3万、橱窗5万、点击付费10万……加一块30万。客户的第一反应常常是，哇这么贵！第二种是直接给一整套30万的方案。
第二种方案客户可能依然觉得太贵，当方圆跟客户商量往下砍服务时：
展示面变小点呢？客户会担心，“那是不是效果就变差了？”
别让人派传单了？客户也不愿意，“那我的用户从哪儿来呢？”
“让他去舍，他会哪个都舍不得。人性就是这样，有了的东西，很难放下。”方圆分析说，这是提方案的一个技巧。而第一种往上加钱的方案比较“反人性”。
每个订单的金额大小、利润率，直接关系一家公司活得好不好。
“我其实是一个不太会ask（要价）的sales，但好sales应该会。”智能招聘管理系统Moka的创始人赵欧伦自我评价。融资时，还曾有投资人对此表示担心。赵欧伦在经历自己谈单，频繁时一周谈10个客户后，也摸索出了自己的节奏：先聚焦在解决客户的问题——他习惯先提问，摸清客户的现状，“倾听和理解有时候更重要”；然后谈产品；然后谈收入，顺序不能乱。
在给大客户提方案上，最擅长的可能是华为。这不仅是因为华为有一套产品展示流程，还包括一套高效的销售组织架构。
田庆军曾在华为做了16年销售，从基层一路做到一度掌管着1000人规模、年收入200亿的代理处。跳到远景能源担任副总裁后，田庆军曾花了半年时间，把远景的销售架构按照华为的框架打散重塑，带来了华为针对大客户直销的方法“铁三角”。
传统的销售从财务、售后、产品都是独立部门，每一段都是割裂的。华为的“铁三角”式，是把不同职能的人组成“客户部”，内置一个客户经理、一个产品解决方案经理，一个售后经理，这三个销售从售前到售后全流程共同维护客户，对客户而言，服务和对接效率高。
推方案时，客户可能以为很多理由拒绝，比如需求不匹配、产品价格贵等。盯得紧和勤于沟通，在很多不利的情况下为田庆军扭转了战局。
平均每年，远景能源会经历几百场贴身肉搏的项目投标。田庆军发现，大部分竞品的努力总是在客户挂出标书后才开始，所以远景的策略，是在投标之前就介入，投入资源跟客户一起做勘探、资源调查等，获取客户心理上的亲近感。投完了，就要盯得死死的，跟客户保持沟通，及时迭代信息，把有利条件做实，不利条件及时弥补。
另一次，远景突然得知在竞标的一个项目中，竞品跟客户公司有历史上的利益关系，这意味着自己已经处于不利的局面。标书递出去后，田庆军立刻组织团队做了份产品采购分析报告，站在客户视角详述了自己产品的优势，以及竞品产品可能出现的问题，相对于在客户之前，帮对方做了产品分析，争取到一次机会。
这套销售方法论让远景在行业整体大盘没有大增长时，风机订单量在三年内从几十亿快速增长到2017年时的300亿。
拿订单：临门一脚
在客户决策前的临门一脚，销售会拿出说服别人的看家本领，这有时候是“见人下菜碟”的。
方圆按照风格不同，把客户分为两类：老虎型和猫头鹰型。遇到老虎型客户，你的地位必须要放低，他们需要当爷，证明自己的地位。但当遇到犹豫不决的猫头鹰型客户，有时候需要逼迫他。当对方犹豫再三，可以说你不适合我这个生意，别跟我谈了，这时候对方就急了，说我凭什么不适合。“找对姿态很重要。”
不过，在白纸黑字的签单并收到打款前，哪怕得了客户再大的承诺，你也不知道可能会出什么幺蛾子，不能掉以轻心。
沈李斌做过一个客户，家族经营的生意，之前跟老板碰过两三次就签了订单，但后续上门收款时半路出现了老板的小舅子。小舅子从未听说过智能客服，觉得老板要花5万块采购不怎么靠谱，决心替老板把关，将合同推倒重来再过一遍。他打电话给老板娘，老板娘急忙制止了打款。乐言的销售在店里等了一天，也没见到决策人。最终的打款，断断续续拖了三四周。
做全屋智能解决方案的雅观科技，主要客户是地产开发商，创始团队有独特优势：销售合伙人田陌晨创业前是半导体企业恩智浦(NXP)全球销售副总裁，毕业自长江商学院，市场合伙人林伟毕业自中欧国际工商学院，同学资源为雅观带来了早期客户，后来成为了地产标杆案例。
但一个楼盘落地，执行时要跟各个环节打交道，从集团总、区域总，营销总、技术总、项目总到采购总，甚至基层员工。很多时候，拿单或执行中遇到的坎儿，是在酒桌上解决的。酒是很好的催化剂，让客户从陌生人变成朋友。在酒桌上，田陌晨总能搜集到一些有用信息——对方的说话、行为方式，喝酒端杯子的姿势，喝酒的速度。
“这些私人交流的好处是，他们会通过认同我这个人，认同我的团队和公司。做生意如做人，打动了人，生意自然会水到渠成，”他告诉36氪。
拿单不是一套纯理性动作，很多最终要在贴身肉搏中完成。
郑州市公安局曾有一次投标，让一批人脸识别厂商过来测试，命中率高的厂商将拿到政府订单。“黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫”，对方铺开地图，把郑州市分成多个区，让每家公司自己去找区领导沟通，抢山头做试点。
安防市场的老牌巨头海康威视和大华，政府关系基础深厚，很快就布好了点。云从科技是新玩家，销售安光照和另一个同事，首选了机场区域，在大太阳底下扛着服务器跟对方磨了两天，对方临时说不需要，把他们赶了出来。安光照急得不行，各方联系后找到其他厂商都不愿意去的偏僻的高新区，中秋加班了三天。因为最终速度快于其他厂商，又用人脸识别破了一起案子，服务器被第一个被挪到了市局。
方圆当年在阿里铁军，三四个同事在三居室同吃同住，早启动、晚分享。在同事面前，他们是战友；在客户面前，他们总是乐于先帮你点什么，但并不急于索取回报；在对手面前，他们是“狼”。
“你能为拿一张订单付出到什么地步？”
“我们瞄准的东西三天三夜不睡都要拿下。碰到大单，真的每一个细胞都兴奋，不达目的誓不罢休。”田庆军说，“你看动物世界就知道了。”
（注：应采访对象要求，文中黄烁、何赛 、方圆为化名）
